網絡營銷策劃如何撰寫


   一、網站分析   1、網站流量分析   安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:   (1)流量來路統計   可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。   (2)瀏覽頁面和入口分析   可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。   (3)客流地區分布   清晰的分析出,網站瀏覽者的地區分布,并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。   (4)搜索引擎與關鍵詞分析   分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。   (5)客戶端分析   可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。   2、站點頁面分析   (1)主頁面整體分析   (2)頁面標簽分析   (3)超鏈接檢查   (4)瀏覽速度分析   (5)源代碼設計分析   3、網站運用技術和設計分析   (1)分析目前技術是否采用合理   (2)分析網站構架是否合理   (3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀   4、網絡營銷基礎分析   (1)關鍵詞分析   (2)搜索引擎登記狀況分析   (3)搜索引擎排名狀況分析   (4)交換鏈接相關性   (5)網絡營銷主要方法分析   5、網站運營分析   (1)網絡投資分析   (2)網站運營策略分析   二、網站優化   1、網站結構優化   網站導航、頁面布局優化   2、網頁標簽優化   網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優化   3、網頁減肥壓縮   專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。   4、超鏈接優化   超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化   5、頁面內容優化   對主要頁面內容進行調整、排版進行優化,讓內容更容易閱讀。   三、網站推廣   通過對網站進行綜合的分析后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。   1、搜索引擎排名   (1)關鍵詞選擇   (2)搜索引擎登陸   包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。   (3)搜索引擎排名   通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。   2、相關鏈接交換   與相關網站進行友情鏈接交換。   3、網絡廣告投放   在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡廣告。   四、網絡營銷培訓   授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們把對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩定、持續的保持其向前發展。   1、網絡營銷培訓   網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。   2、網站運營培訓   運營網站是一種長期的工作,不同的其實需要不同的策略,我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。   3、網絡營銷顧問   合同期限內,通過網絡各種溝通方式,為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題,均可以向我方咨詢。   網絡營銷策劃的類型    目前中國企業的網絡營銷策劃大致可分為三層:   1、信息應用層策劃   這是最簡單、最基本的一層。在這個層次上,企業主要通過利用Internet來發布信息,并充分利用網絡優勢,與外界進行雙向溝通。在這個應用層中,不需要企業對信息技術有太高的要求,只是最基本的使用。比如:通過發E-mail與消費者進行溝通、交流,定期給客戶發各種產品信息郵件、產品推薦郵件、電子刊物等,加強與顧客的聯系;建立企業主頁,將一些有關企業及其產品、服務的介紹放在上面,輔之精美的圖文,供訪問者瀏覽;通過專用數據專線上網。   2、戰術營銷層策劃   企業主要進行下列工作:   (1)網絡營銷調研。利用Internet在線調研可以輕松地完成大量的復雜的調研工作,能夠充分滿足各種統計數據的要求,提高營銷調研的質量。由于它使用電子問卷,從而大大減少了數據輸入工作,縮短了調研時間。   (2)網上銷售。這是目前網絡營銷最具誘惑力的地方之一。數以千計的企業在網上安營扎寨,銷售產品種類繁多。而實際中,這個企業也許僅僅就是一臺電腦,沒有廠房,沒有員工,沒有辦公大樓。他們是網上的"虛擬巨商",卻又是如此的真實。網上銷售與傳統的商業銷售的實物流程相分離,是一種信息時代的營銷手段。   (3)營銷戰術系統。主要包括一些用于管理庫存的子系統,用于宣傳產品、鏈接網站的子系統及用于答復用戶意見、反饋信息的子系統。決策者們利用網上的這一系統分析工具,進行著各種各樣的決策活動。   3、戰略營銷層策劃   這個層次是建立在戰術營銷層基礎上,將整個企業營銷組織、營銷計劃、營銷理念等完全融入網絡,依靠網絡指定方針,開展戰略部署,實現戰略轉移,締結戰略同盟等戰略決策。   網絡營銷策劃時應注意的其服務成功的五大要素   1.傾聽客戶   網絡營銷策劃服務的基本出發點是為了滿足顧客需求,它們的站點設計的共同特點之一就是便于顧客使用,這使顧客能夠直接給企業反饋信息。顧客們能告訴企業某種產品何是是適應市場的需求的,或他們要求產品做哪些具體的改進等。很多企業發現顧客直接反饋系統能激發工作人員最好的思想,促使質量的提高。供應商、零售商、顧客應是整個營銷過程的重要參于角色,由此可形成一個互動的系統。   2.循序漸進   應將每一種服務和產品都視為一個多步驟、循序漸進的過程,而不是一蹴而就的事。這要求每天都要對站點進行不斷的改進,比如更換圖形、修補破損的鏈接,改正拼寫錯誤等。從這些小事做起,使站點精益求精。由此,顧客也會贊賞企業所做的這些持續的努力。   3.密切注意顧客的變化   企業設立站點的最初的一個原因就是要減少電話服務。但現在顧客仍然可能會打電話,就一個技術細節或比較棘手的問題技術服務部門。顧客經過吸取網絡站點的信息,對服務的要求與以前相比已大大的不同了--他們對產品的知識基礎、信息需求的水平都大大提高了。公司要適應為種需求的增長,無疑也應不斷地積累、增長自身的知識。   4.靈活   網絡媒體允許企業不斷地完善和擴展它的內容,可以一步一步地擴展,而不必也不可能一下子就盡善盡美,有很大的靈活性。   5.應急支持計劃和系統   應將開發、運送、培訓的部門都包括到網絡顧客服務支持小組中來。如果他們都不知道網絡服務是怎樣運用的。就無法通過網絡工具幫助顧客。同時還要考慮到某種災難性事件發生的可能性:如果每天有10000個顧客利用站點要獲得幫助,可是有一天系統突然出現故障,怎么辦?所有企業都要保證有一個應急的支持系統,支持在線數據庫分析系統或其它解決問題的方法。
 

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