中小企業網絡營銷之網站推廣方案


  

網絡營銷的概念越來越被中小企業所理解并接受,網絡營銷成本低、效果好、覆蓋面積廣等優勢,也是吸引眾多中小企業的主要原因。網絡營銷的大部分策略都是以企業網站為基礎而實施的。越來越多的中小企業認識到企業網站的重要性,紛紛建立了自己的企業網站。然而相關資料表明,國內中小企業網站約79%日流量不足200IP,根本沒有達到中小企業預想的營銷效果。   網站推廣其實很簡單,中小企業網站推廣有一定的限制。既要獲取流量,又要保持企業形象,所以不能使用一些個人網站宣傳的非常規技巧。同時,爭取獲取更多商業流量才是中小企業網站實現其價值的核心。以下,中國網絡營銷網侯婷根據自己的工作經驗和大家交流一下。  

 一:搜索引擎  網絡信息的膨脹,決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優化或搜索引擎付費推廣等方式,是進行企業網站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快,效果好。搜索引擎優化則是一個長期的工作。另外,也可以購買通用網址,網絡實名等中文插件服務。   

二:投放廣告  廣告的本質是推廣產品或服務。尋找最符合企業目標客戶群體喜愛的網站,或者在門戶,權威網站投放廣告。同樣能在短期內將企業網站展示在網民面前,也是目前大多數企業主比較認同的方法。有一部分企業同時在傳統媒體也會投放廣告,傳統媒體投放廣告時,將網站地址公布也有一定效果。  

 三:信息平臺  國內現有B2B,B2C平臺大約2萬多個,而且有相當一部分可以直接留出企業網站自身網址。挑選一部分信息平臺定期發布并更新企業信息。別忘記留網址哦。另外在一些行業相關網站或論壇等也可以發布一些企業新聞,供求,促銷等信息。同時提醒一下,發布后盡量保持定期更新,才可達到最佳效果。   

四:實物產品  在企業自身的產品上,或者產品包裝上留下網址,可以通過終端用戶來實現企業網站推廣。還有一點就是生產型企業職工工作服也可以印上網址或企業網站標志,強化網站形象。另外,適當的時候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念,在禮品上印刷網址。比如T恤,雨傘等。提醒一下,企業名片更是不可忽略的推廣實物之一。  

 五:商業伙伴  企業網站的建立,是為了更好的促進商業行為。和自己的商業伙伴,包括材料供應商或銷售渠道等合作,爭取和對方網站互換廣告或連接。如果在企業上方/下方商業伙伴網站或宣傳材料出現,那么也能很大程度上提高網站暴光率。比如進入上方伙伴網站的客戶列表,成為大客戶展示;進入下方伙伴的網站,以合作伙伴或供應商的身份出現。    

六:郵件推廣  國內的Email營銷市場已經被打亂,這里并非建議大家使用傳統意義上的“垃圾郵件群發”。建議中小企業可以針對現有客戶,或者主動在企業網站留下Email的潛在客戶定期發送郵件,宣傳企業形象,發布產品信息等內容,適當的位置加上網站連接。建立郵件列表服務曾經是營銷的一種重要組合方式。   

七:導航分類  現在,仍然不少人使用網址導航站和分類目錄查找信息。企業網站可以根據自身產品或服務類型,提交到一些導航站和分類目錄。導航站和分類目錄數目眾多,手工選擇一部分有價值的,嘗試提交。一般導航站和分類目錄經;ハ嗨饕,一旦成功加入一個,就有可能被其他導航站和分類目錄自動收錄。   

八:友情連接  友情連接的作用雖然越來越低,不過仍然不可忽視。企業網站獲取同行站點的友情連接是不太現實的。但是可以爭取其他行業網站的友情連接,數據庫營銷(數據分析)中有個“啤酒和尿布”的經典案例。比如企業自身是工藝品制造商,那么和玩具企業供應商網站交換連接,也是潛在價值的。   

九:其他技巧  有很多非常規的推廣手段,恰當利用的話,效果也是驚人的。為了保證營銷效果的有效轉化,建議大家使用一些營銷工具輔助,比如在線客服系統,企業400電話熱線等。400電話可以提升企業形象、大幅提高廣告效果;全國統一號碼,不會因為辦公地點變更和業務員流失等而損失客戶。比如極速動力所提供的400電話費用一年只有幾百元,越來越多的中小企業都開通了自己的400電話熱線,但是申請辦理400電話,一定要選擇類似"極速400電話網"這樣的官方授權代理,避免因為一些網絡400電話和小型代理的不穩定而造成損失。有的企業似乎“傻氣”,會提供一些無關的信息,比如便民查詢,在線服務工具;或者自己開發一個經典的歌曲,在線游戲等內容的flash;或者策劃一些有獎調查,促銷,產品試用等信息內容等等方式進行病毒式營銷。以上應該是企業網站推廣方案的終極策略了。當然,還有很多網站推廣方法,但是卻不適合企業網站。網絡推廣的效果好壞是多種因素作用而成的,各位中小企業業主應該結合自身行業特點,選擇合適的方式進行企業網站推廣,從而達到理想的網絡營銷效果。網絡營銷其實是一種工具和策略,是為了更好的為中小企業服務,當然推廣的效果最終轉化率也和企業自身的產品質量、客服服務、市場價格等有關。

 

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