吉利汽車火暴網購的背后


  

去年12月,吉利全球鷹熊貓汽車在網絡上以拍賣的形式進行銷售。由于搶購者眾多,300輛汽車上線一分鐘便宣告售罄。這讓吉利汽車獲得了極大的曝光率。但據知情人士透露,實質上,迄今為止,吉利還沒有按照常規的網購流程,賣出過1輛車。

這是因為,消費者并非在電腦前就能完成全部交易,實現足不出戶便可提車。而是最終仍要由實體4S店配合付款、提車。所以嚴格來說,目前的網上賣車只能算是一種吸引人氣的網絡營銷手段。

在現階段,網購汽車的缺點和優點一樣顯著,比如消費者無法親身體驗試駕,退換貨成本高,庫存、物流趕不上訂單速度以至提車等待時間太長等等。但如果解決了這些缺陷,又將面臨一個麻煩,就是會激發汽車廠商和4S店經銷商間潛在的矛盾。如果消費者只視4S店為體驗場所,廠商只視4S店為倉庫,將會損傷經銷商的利益。

 

 

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