線下營銷


  

看到這個標題,很多朋友可能會問:你不是說網絡營銷嗎?怎么又說上線下營銷了?是的,我今天說的就是線下營銷,因為線下營銷同樣可以給網站帶來流量,線下活動與網上活動結合,同樣可以帶來銷售額。

幾乎所有傳統廣告方式都可以用于宣傳網站,電視,報紙,雜志都可以看到網站廣告。記得以前看過報道,百度當初就是有做的非常好的電視廣告,才在廣大用戶心中留下很深的印象,那句著名的口號也讓人耳熟能詳。(那句口號大家還記得嗎?)

前兩天正好有一個通過線下營銷給網站帶來巨大流量的例子。新加坡新傳媒電視臺不少藝人的博客都在我的服務器上,前兩星期的某一天,兩位號稱是新加坡最著名的主持人,在節目結尾時提了一下:歡迎來看我們的博客,網址是……

幾分鐘之后,這兩個主持人博客所在的服務器呈現被DDOS攻擊的現象,使我不得不把其中最大流量的一個緊急轉移到其他服務器上。雖然新加坡是個小地方,但也許他們的電視節目有幾十萬人在看。他們的一句號召,帶來幾千幾萬個人同時上他們的博客也很正常。

當然電視,報紙,雜志不是普通站長們能得到機會的。要么你得有巨額的廣告預算,要么你能善于抓住機會。我經?吹诫娨暸_有某些欄目,會邀請網站運營人做嘉賓,這些是不可多得的好機會。

同時要做好準備,你的服務器得夠強大。還好那天在看電視…
線下營銷的好處是可以無處不在,見縫插針,不一定偏是廣告形式。

在你的生活里,四處看一下,有什么東西能把你的域名放上去?圓珠筆,信封,信紙,公司禮品,月餅盒,包裝袋,塑料袋,筆記本,杯子,車身,宣傳單……總之,一切你能放上文字的地方,為什么不放上你的網址呢?

有些公司每年都有一定的預算做小禮品,這些禮品上印上網址,也不增加什么成本,不印白不印。
T恤也是個很好的推廣方法,大活人穿著你的域名走來走去,想不惹人注意都不行。這也是域名越短越好的原因之一吧。

再舉幾個線下營銷的例子。

有一個人贊助當地酒吧里用的啤酒杯墊,當然杯墊上都印上了他的網站網址。雖然啤酒杯墊是個很小的東西,但坐在桌子前的人,視線很難看不到啤酒杯墊。

還有一個人把自己的網址印在書簽上,然后在這些書簽放進公共圖書館的每一本書里。下一個借書的人不會認為這是在發送垃圾,借書的人把書簽夾在書里還回去很正常。

不知道現在中國的圖書館是怎樣運行的,國外通常有很多社區圖書館,讀者都是隨便進,隨便到架子上取書的。所以往里放些書簽很簡單,成本也不高,覆蓋面還挺大。

還有一個飯館,客人如果愿意留下電子郵件地址的話,可以給百分之十的折扣。然后等下雨下雪,客人很少的時候,飯館的經理就向保存的電子郵件數據庫發促銷郵件,當天給半價。效果十分不錯,達到雙贏的結果?腿丝梢韵硎艿蛢r的美食,飯館也不用白白開著沒人來。

我一個朋友運營一個新加坡文學愛好者網站,而且是中文的。在新加坡這個以英文為主的環境,能通過SEO帶來的中文文學愛好者流量太有限了。好在這些人都是容易線下扎堆的,所以通過線下活動口耳相傳,網站的流量也不小。

聽說hao123以前和大量網吧簽協議,把網吧里電腦的首頁設置為hao123網址。

通過這些例子,可以看出線下營銷手段往往不費太大的錢,也不費很多的時間,但卻有很好的效果,再者,線下營銷需要開動一下您的腦筋,抓住生活中的小細節來宣傳你的網站。

 

 

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